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钱多多嫁人记优酷商品小米在印度市场发展迅速,但也带来了新的矛盾。

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    Xiaomi的发展是今年资本市场的一个热点话题。根据该公司2018年第二季度最新季度收入报告,季度收入为452亿元,同比增长68%;手机收入为305亿元,同比增长58%,远高于预期。

    但股价仍在16-17元左右,徘徊在断裂的边缘。因为市场担心它的“水分”在印度的快速增长。

    首先,全球智能手机销量和出货量至少进入了一个错综复杂的瓶颈期。小米手机在印度和印尼销路很好,但在争夺市场份额的过程中,它们采取了更为积极的信贷策略。

    在第二季度,Xiaomi卖出了3200万部手机。在国内市场,小米手机的平均售价达到952.3元,而2017年第二季度为863.8元。主要是因为小米抓住了更换机器升级的需要,价格高于入门级和中端机器的中高端机器的销售比例从2016年和2017年的大约11%增加到今年的15%以上。

    在海外市场,164亿美元的收入占总收入的36.3%,小米手机占印度市场份额的近30%,排名第一,印尼第二。

    销量的增长背后是小米更激进的销售策略。

    在国内市场上,小米销售业务大多是以预收款的形式,这样可以避免信用风险。

    但在印度市场,为了抢占市场份额,小米主要采用赊销方式。也就是说,millet给当地经销商一定的信贷周期。这将导致应收账款的增加和资本周的缓慢变化。

    为了鼓励经销商把小米带到小米身边,小米还给出了很多优惠退税措施,比如,送货时会给小米退税;销售量有退税后再给标准;即使小米给手机一定的降价,也会给小米提供退税。对已经购买货物的分销商的股票进行贴现补贴。

    小米销量的67%由2015年的直接销售增加到目前的销售分配的67%,退税率从2015年的10亿提高到2017年和2018年上半年的20亿,退税率从目前的不到1%提高到4%,转弯率也由原来的1%提高到了4%。应收账款的时间由6天延长至10天。因此,其收入增长的质量是有问题的。

    其次,由于Android手机是由Google在海外分销的,所以小米在海外销售的手机要多得多,但是互联网收入的相应份额正在下降。

    小米的互联网收入取决于广告和游戏,包括预装APP、应用商店广告、下载APP、小米授权操作和游戏代理操作等。但在海外市场,谷歌Poice是Android手机应用的分发平台。因此,尽管小米手机在海外的销量越来越好,但互联网收入却从第一季度的9.39%下降到了第二季度的8.84%。

    具体而言,六月份,小米MIUI突破2亿美元,同比增长41.7%,但根据小米的盈利报告,第二季度其互联网服务收入为60亿美元,主要是由于中国大陆的广告业务增长。

    考虑到小米硬件的毛利率不到10%,超过90%的互联网收入是小米利润的主要来源。但是现在我们面临着一个特殊的情况:小米手机的高速增长主要依赖印度的海外市场,而印度市场可能主要贡献了月度生活用户的相应增长。但是由于印度的消费者力量很低,谷歌夺走了其应用商店的全部收入,小米手机在海外互联网业务中没有发言权,使其互联网收入依赖于国内股市。

    总而言之,目前谷子的好坏是很难决定的。手机的增长主要依靠海外,但并没有带来更多的利润。从另一个角度来看,可以说,大量的海外用户是通过移动电话获得的,这需要在下一步中实现。但流动性的速度将产生决定性的影响。

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    资料来源:中国电子网

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