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超级卡牌系统地方领先vs行业大亨:银行业战争摩根大通新浪财经

川大智胜

    波士顿的领先银行文立军(Wen Li Jun)不得不通过要求特殊服务来留住客户,因为美国最大的银行摩根大通曼哈顿银行(JPMorgan Chase Manhattan Bank)的实体店已经进入波士顿。摩根大通曼哈顿银行(J.P.Morgan Chase Manhattan Bank)有一种独特的方式,给新客户500美元,鼓励他们开户。美国银行(BOA)是波士顿最大的领先银行,在零售业具有强大的竞争优势。在波士顿,美国最大的银行摩根大通(J.P.Morgan Chase)没有进入;传统上最高效的银行富国银行(Wells Fargo)在西方运营,在东方没有进入马萨诸塞州;其他国际银行,如加拿大TD银行(TD Bank of Canada)和西班牙桑坦德银行(Santander Bank of Spain),尽管拥有许多网络和设施,但还不能与与美国银行的渗透力和影响力相比。至于一些地方银行,如布鲁克林银行和东波士顿储蓄银行,它们基本上局限于有限的城市地区。所以当你看波士顿的银行业时,你会看到美国银行。自2018年圣诞节以来,美国银行在地铁发起了一系列跨年度广告活动。这是我来美国后第一次看到美国银行如此大规模的广告宣传活动。美国银行,已经是该地区最大的领先银行,为什么要在波士顿如此大规模地推广它?因为竞争对手即将进入:2019年,美国最大的银行摩根大通曼哈顿(JP Morgan Chase Manhattan)的实体店即将进入波士顿,而美国银行无法为了留住客户而提前停止营业。地铁里有七系列广告图片。第一个是“做更多的权力——美国银行”,核心词汇是“做更多”,强调“做更多”。图2到图6解释了美国银行的“权力”在哪里:体验艺术的力量,发展企业的力量,团结的力量,建立社区的力量,等等。美国银行经验的第七个总结:“在过去的两百年中,我们帮助波士顿做了更多的工作,帮助改善其金融生活经验,促进增长,支持任何使波士顿成为波士顿的东西。”波士顿作为美国独立战争的爆发和一个古老的首都,被定位为最重要的历史和文化遗产。美国的自然城市。所以波士顿人更为自豪。显然,作为一家零售银行,美国银行吸引客户的方式是本土化。强调为当地居民提供的服务,强调BOA帮助当地人民成长,改善当地人民的生活和城市面貌。除了强调其历史和服务专业知识外,美国银行还为普通客户创新了“免费博物馆日”,现在已经是第22年了。这是一项非常有特色的服务。通过使用美国银行的银行卡(借记卡、信用卡)、美林证券(Merrill Lynch Securities)、美国信托账户卡和照片身份证,客户可以在每个月初的星期六和几天免费参观美国约200家博物馆。这些都是收费的博物馆。参与本次活动的各博物馆的名称和链接地址都列在银行的在线/移动银行等中。那么,摩根大通如何在面对当地领先银行时采取行动?就在我在地铁里看到一张美国银行的广告照片的两天后,我在公寓的邮箱里收到了摩根大通银行的一张“优惠券”,里面混着一堆“优惠券”。在美国,最重要的零售营销手段是免费向居民发放优惠券,以促进消费。每周,每个家庭的邮箱都会收到包含各种优惠券的信件。摩根大通(J.P.MorganChase)的优惠券上有句醒目的话:“你总共可以获得500美元的奖励!”一个新的支票账户获得300美元,一个新的储蓄账户获得200美元。但在背面有一系列精心书写的笔记——这是西方金融业的伎俩,重要的是用“小词”。在金融危机中,我不知道有多少客户被不仔细看金融产品的小字眼所欺骗。开立支票账户的奖励是:成功的合法开户,首次存入至少25美元,雇主/工人的工资,养老金或政府社会保障收入在开立支票账户后60天内。当这三个条件得到满足时,银行将在10个工作日内将300美元转入您的账户。储蓄账户必须满足成功开户20天后至少存款15000美元的要求,并在90天内至少维持15000美元。储蓄账户的最新利率是0.01%,这在全国都是一样的。存入的资金不能从摩根大通银行转移。它们一定是新的。开户后六个月内卖出的,追回已支付的奖励金。T

    

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